Verkaufen beginnt beim Nein – Buch 3. Auflage

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überarbeitete Version mit dem Kapitel: Bonus Entscheidungsmotive und Entscheidungsemotionen

Diese 263 Seiten fokussieren sich auf den Augenblick, wenn der Kunde im Akquise- bzw. Verkaufsgespräch Nein sagt.

Beschreibung

Diese 263 Seiten fokussieren sich auf den Augenblick, wenn der Kunde im Akquise- bzw. Verkaufsgespräch Nein sagt.

Ein Einwand ist für viele Verkäufer eine unüberwindbare Wand. Wenn der Kunde dir Steine in den Weg legt, baue doch einfach daraus Brücken!

Erfahre:
– wie du Einwände vermeidest.
– 10 Techniken der Einwandbehandlung.
– welche Technik zu welchem Kunden passt.
– viele Musterformulierungen, welche du sofort umsetzen kannst.

Spontanität in Verkaufsgesprächen ist planbar.

Neben den geschriebenen Seite, die dich auch zum Mitarbeiten animieren werden, erhältst du kostenfrei deine Trainings-CD zum Buch als einmaligen Download. Mit dieser kannst du z.B. während des Autofahrens die Behandlung der typischen Einwände vor jedem Verkaufsgespräch trainieren.

5 Bewertungen für Verkaufen beginnt beim Nein – Buch 3. Auflage

  1. Stefanie Semmelmann

    5,0 von 5 Sternen Humorvoll, informativ
    Von Stefanie Semmelmann am 28. September 2013
    Format: Gebundene Ausgabe
    Sehr informativ und praxisbezogen. Leicht und humorvoll geschrieben. Sehr gut umsetzbar, da gute Anleitung. Für alle, die ein Menschler werden wollen und den Umsatz im Verkauf steigern wollen.

  2. Cedric Schütt

    5,0 von 5 Sternen Wichtiger lese Tipp
    Von Cedric Schütt am 2. Oktober 2013
    Format: Gebundene Ausgabe|Verifizierter Kauf
    Einfach Super!!! Erfolgreiches verkaufen ist ab jetzt garantiert. Außerdem bekommst du echte neue Denkanstöße, die dir helfen anders und erfolgreicher zu denken.

  3. Ralf Meyer

    5,0 von 5 Sternen TOP-Ideen, wie Sie Einwände behandeln
    Von Ralf Meyer am 10. Oktober 2013
    Format: Gebundene Ausgabe|Verifizierter Kauf
    In den letzten 20 Jahren habe ich schon viele gute Literatur zum Thema “Verkauf” gelesen bzw. entsprechende CD’s gehört.
    Auch dieses Hörbuch gehört zweifelsohne dazu.

    An diesem Hörbuch fasziniert mich, dass ich es das erste Mal erlebe, dass die Einwandbehandlungstechniken auch noch auf die einzelnen Persönlichkeitstypen abgestellt sind.

    Damit wird Einwandbehandlung noch einfach.

    Vielen Dank an den Autor

  4. A. Stastny

    5,0 von 5 Sternen Absolutes Muss für jeden Verkäufer
    Von A. Stastny am 25. Oktober 2013
    Format: Gebundene Ausgabe|Verifizierter Kauf
    Schon beim Durchblättern erkennt man, dass dieses Buch anderst ist. Es erweckt direkt die Lust damit zu arbeiten, denn es ist kein reines Lesebuch. Kurze prägnante Texte , viele Bilder die sich direkt einprägen und jede Menge praktische Übungen. Die Aufteilung der Menschen in verschiedene Typen(hier nach Farben sortiert) hilft den Gegenüber besser zu verstehen und somit auch seine Bedürfnisse und Verhaltensweisen bei einem Kauf richtig ein zu ordnen. Damit kann jeder Verkäufer sich auf seine Kunden individuell einstellen und viel enspanntere Verkaufsgespräche führen.Dazu gibt es noch eine Audio Cd , auch sie enthält die Aufforderung nicht nur zu zu hören sondern mit zu machen. Bei jeder Aufgabe gibt es eine kurze Pause in der man seine Lösungsmöglichkeiten sagen kann und danach hört man die Beispiele des Autors. Sehr gut geeignet um auf der Fahrt zum Kunden nochmal zu üben.

  5. Virgil Schmid

    5,0 von 5 Sternen Top Leistung
    Von Virgil Schmid am 12. März 2014
    Format: Gebundene Ausgabe|Verifizierter Kauf
    Sehr hilfreich das Buch von Gereon Jörn. Ich durfte Ihn auch schon persönlich erleben und war fasziniert. Ich kann das Buch sehr empfehlen und Sie können dabei wertvolles Erfahren und neu entdecken. WOW-Effekt.

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